「営業未経験でも転職できるのか」「20代と30代では戦略が違うのか」と悩む方は少なくありません。結論から言えば、営業職は他職種と比較して未経験OK求人が圧倒的に多く、年代別の正しい戦略を取れば成功確率は大きく高まります。
本記事では、未経験から営業転職を成功させるために狙うべき業界・職種、20代と30代それぞれの戦略、志望動機の作り方、具体的な5つのアクションまでを体系的に解説します。営業転職を検討する段階の方が「次に何をすべきか」を明確にできる構成にまとめました（2026年6月23日更新）。
未経験から営業職への転職は可能か？
未経験からの営業職への転職は十分可能です。営業職は他職種より「未経験OK」求人が多く、20代では未経験採用が一般的、30代でも前職スキルの転用次第で十分転職可能です。重要なのは「未経験でも採用される業界・職種・規模」を見極めること。教育体制が整った大手・成長業界・無形商材SaaS等を狙うことで、未経験からのキャリアスタートを成功させやすくなります。
厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）でも、営業職は「学歴・職歴問わず採用される傾向が強い職種」に分類されています。これは営業職が成果報酬型で評価しやすく、企業側も育成投資の回収見込みが立てやすいためです。実際、大手転職エージェントの公開求人を見ても、営業系求人の約4〜5割が「業界未経験歓迎」または「職種未経験歓迎」とされています。
ただし、すべての営業職が未経験者に向いているわけではありません。離職率の高い飛び込み営業中心の企業や、教育体制が整っていない少人数組織は、未経験者にとって過酷な環境となりがちです。次章で具体的に狙うべき業界・職種を見ていきましょう。
向いている仕事を診断ツールで知る
診断してみる未経験から営業転職で狙うべき業界・職種5選
未経験者が成功しやすいのは、教育体制・市場成長性・参入障壁の3点で優位性のある業界です。ここでは特に未経験歓迎度が高く、キャリア形成に有利な5領域を紹介します。
1. SaaS業界・無形商材営業
SaaS（Software as a Service）業界は、近年の成長率と教育体制の手厚さから未経験者に最もおすすめできる領域です。商材が複雑なため新人研修が体系化されており、入社後3〜6か月のオンボーディングが整備されている企業が多いのが特徴。
無形商材を扱うことで論理的な提案スキル・課題ヒアリング力が身につき、その後のキャリアの幅が大きく広がります。営業職としての市場価値も高まりやすく、20代後半〜30代でのキャリアアップ転職に有利です。
2. 不動産・住宅営業
不動産・住宅営業は未経験OK求人が常時多く、インセンティブ比率が高いため早期に年収を伸ばせる業界です。歩合給を含めれば未経験1年目から年収500万円を超える例も珍しくありません。
ただし宅建士などの資格取得が求められる場面が多く、土日勤務が基本となる点は注意が必要。体力・学習意欲がある方には短期で実績を作れる環境です。
3. 保険・金融営業
外資系生命保険・損害保険・銀行系金融商品の営業は、研修期間が3〜6か月と長く設定されており、業界知識ゼロから体系的に学べます。金融リテラシーが身につくため、生涯スキルとしての価値も高い領域です。
個人ノルマは厳しい一方、達成時の報酬は大きく、成果主義の環境で実力を試したい方に向いています。
4. 人材紹介・採用支援
人材紹介・採用支援業界は商材の参入障壁が低く、「人と話すのが好き」という動機で挑戦しやすい領域です。求職者対応（CA）と企業対応（RA）を分業する大手なら、片側からのスタートで段階的にスキルを身につけられます。
業界トレンドに敏感になれるため、自身の次のキャリアを設計する視野も広がります。
5. インサイドセールス
インサイドセールスは電話・メール・オンライン商談中心のため、対面営業に比べて心理的ハードルが低く、未経験者の入口として人気です。SaaS企業を中心に募集が増えており、データ分析・マーケティング寄りのスキルも身につきます。
将来的にフィールドセールスへ転向するキャリアパスが用意されている企業も多く、無理なくステップアップできる環境です。
向いている仕事を診断ツールで知る
診断してみる20代の未経験営業転職戦略
20代の未経験営業転職は「ポテンシャル採用」が大前提となります。企業側は即戦力ではなく、5〜10年後の戦力化を見込んで採用するため、現時点でのスキル不足はほとんど問題になりません。むしろ柔軟性・素直さ・学習意欲が評価軸の中心となります。
第二新卒枠の活用
20代前半（22〜25歳前後）であれば、第二新卒枠を積極的に活用しましょう。第二新卒は「社会人マナーは身につけている」「前職にこだわりがなく素直」と評価されやすく、新卒採用に近い手厚い教育を受けられる枠です。
第二新卒向けの専門エージェント（マイナビジョブ20’s、UZUZ等）を併用すると、求人の選択肢が広がります。
大手 vs スタートアップ選び
20代の選択肢は大きく「大手企業」と「スタートアップ」に分かれます。それぞれの特徴を整理すると次のようになります。
- 大手: 研修体制・福利厚生・ブランドが強み。営業の型を体系的に学べる。
- スタートアップ: 裁量権と成長スピードが強み。20代でマネジメント経験を積める可能性も。
将来「ジェネラリストになりたい」なら大手、「早期に専門性を尖らせたい」ならスタートアップ、という選び方が基本です。
業界選定基準（成長業界優先）
20代は長期的なキャリア形成を見据え、成長業界を選ぶことが鉄則です。SaaS、ヘルスケア、再生エネルギー、人材、Web広告など、市場が拡大している領域なら未経験スタートでもポジションが空きやすく、昇進機会も多くなります。
衰退業界での営業経験は転用しにくくなるため、目先の入りやすさだけで業界を決めないようにしましょう。
向いている仕事を診断ツールで知る
診断してみる30代の未経験営業転職戦略
30代の未経験営業転職は20代と比較して難易度が上がりますが、戦略次第で十分に成功可能です。鍵となるのは「前職スキルをどう営業に転用できるか」を明確に言語化すること。30代は即戦力期待が一定あるため、ゼロからの育成枠ではなく「営業経験はないが活かせる素地がある人材」として自分を位置づける必要があります。
30代の課題（即戦力期待・年収交渉）
30代の未経験者が直面する課題は主に2つです。1つは「なぜ今、未経験職に挑戦するのか」を合理的に説明する必要があること。もう1つは現職年収を維持・向上できるかという経済面の不安です。
特に家庭を持つ30代後半は年収ダウンが家計に直撃するため、業界・企業選びは慎重に行う必要があります。
前職スキルの転用（金融・販売・接客→営業）
30代未経験の最大の武器は前職経験の転用です。具体的には次のようなマッピングが可能です。
- 金融機関職員 → 法人営業・金融営業: 数字管理・コンプライアンス感覚
- 販売・接客職 → 個人営業・店舗営業: 顧客対応力・クロージング経験
- 企画・マーケ職 → ソリューション営業: 課題発見力・提案構築力
- エンジニア → セールスエンジニア・SaaS営業: 技術理解・論理的説明力
職務経歴書では「営業経験はないが、◯◯のスキルは営業職で即座に活かせる」という橋渡しの文章を必ず入れましょう。
マネジメント候補ポジションの狙い方
30代後半であれば、純粋なプレイヤー枠ではなく「マネジメント候補」「営業企画」「カスタマーサクセス」など隣接ポジションを狙う選択肢もあります。前職でのリーダー経験・後輩育成経験を強くアピールすることで、年齢に見合った役割を得やすくなります。
異業界転職で年収維持する条件
30代未経験で年収を維持するためには、以下のいずれかの条件を満たすことが目安です。
1. 業界平均年収が前職より高い領域を選ぶ（SaaS、コンサル、金融） 2. インセンティブ比率の高い企業を選ぶ（不動産、保険、人材） 3. 前職の専門性が活かせる業界の営業職を選ぶ
営業転職で失敗しないための注意点も併せて確認し、年収ダウンや早期離職のリスクを回避しましょう。
向いている仕事を診断ツールで知る
診断してみる未経験者の志望動機・自己PRの作り方
未経験者の選考で最も重視されるのが志望動機と自己PRです。スキル・実績で勝負できない以上、「なぜ営業か」「なぜこの会社か」「何が活かせるか」の3点を論理的に伝えられるかが合否を分けます。
志望動機: 「なぜ営業を目指すか」を具体的に語る
志望動機で避けるべきは「人と話すのが好き」「コミュニケーション能力を活かしたい」だけで終わるパターンです。これでは数百人の候補者の中で埋もれてしまいます。
良い志望動機の構造は「過去の経験 → 営業職への関心が生まれた瞬間 → 入社後に実現したいこと」の3ステップ。例えば「前職の販売職で顧客の長期的な課題に踏み込めないもどかしさを感じ、提案型営業に挑戦したい」のように、具体的な動機を語ることが重要です。
自己PR: 前職スキル→営業に転用可能な要素を抽出
自己PRでは前職で培ったスキルを「営業職で具体的にどう活かせるか」まで翻訳して伝えます。例えば事務職なら「正確な顧客情報管理は商談フォローで活かせる」、エンジニア職なら「技術理解力で顧客の課題を深く把握できる」といった形です。
例文（20代・30代）
20代・販売職からSaaS営業への例文 「前職のアパレル販売で個人売上目標を3年連続達成しました。お客様の潜在ニーズを引き出す対話力には自信がありますが、単発の販売では顧客の本質的な課題に踏み込めない歯がゆさがありました。御社のSaaS営業では中長期で顧客の業務改善に伴走でき、私の対話力と課題発見志向を最大限に活かせると考え志望しました」
30代・金融事務からBtoB営業への例文 「前職の銀行事務で5年間、法人顧客の口座管理・融資補助業務に従事しました。数字を扱う正確性と金融リテラシーには自信がありますが、顧客の経営課題に直接アプローチする立場で価値提供したいと考え、貴社の法人営業に応募いたしました。事務側で培った金融知識と顧客理解は、提案フェーズで即座に活かせます」
より詳細な書き方は営業転職の志望動機の書き方と営業転職の自己PRの書き方で解説しています。
向いている仕事を診断ツールで知る
診断してみる未経験から営業転職を成功させる5つのアクション
ここまでの戦略を実行に移すための、具体的な5つのアクションを紹介します。順番通りに進めることで、未経験からの営業転職成功率が大きく高まります。
1. 営業特化型エージェント登録（2〜3社）
最初のアクションは営業特化型または大手総合型の転職エージェントへの登録です。1社だけでは求人の偏り・担当者との相性問題が出るため、2〜3社の併用が鉄則。
大手総合型（リクルートエージェント、doda、マイナビエージェント）と営業特化型（hape Agent、AGENT Wing等）を組み合わせると、求人カバレッジと専門性の両方を確保できます。
2. 業界研究（IR資料・採用ページ・社員口コミ）
応募前の業界研究は志望動機の質を左右します。最低限見ておきたいのは次の3つです。
- IR資料（上場企業の場合）: 中期経営計画・営業戦略を把握
- 採用ページ: 求める人物像・キャリアパスを確認
- 社員口コミサイト: OpenWork・en Lighthouse等で実態を把握
特に口コミサイトは離職率・残業時間・営業ノルマの厳しさが見えるため、入社後ギャップの予防に有効です。
3. 営業ロープレ動画・書籍で営業の基礎を学ぶ
未経験者は「営業の型」を一切知らない状態でスタートするため、最低限のインプットが必要です。YouTubeの営業系チャンネル、書籍（『THE MODEL』『無敗営業』『営業の魔法』等）で基礎用語と思考法を押さえておきましょう。
面接で「営業について何を勉強していますか」と聞かれた際に具体的な書籍名・学びを答えられると、本気度が大きく伝わります。
4. 面接ロープレを徹底（友人・エージェント活用）
未経験者の面接は「想定外の質問」が多く、ぶっつけ本番では失敗します。エージェントの模擬面接サービスを活用し、最低3〜5回はロープレを実施しましょう。
特に「なぜ営業か」「未経験でついていけるか」「ノルマに耐えられるか」の3問は必ず聞かれるため、回答を磨き込むことが重要です。
5. 在職中の活動で収入リスク回避
退職してから転職活動を始めるのは、未経験者にとって大きなリスクです。書類選考通過率・面接通過率が経験者より低いため、決まるまでに3〜6か月かかる前提で動く必要があります。
在職中に活動することで、収入を確保しながら焦らず企業選びができ、結果として年収・条件面でも納得感のある転職が実現します。
向いている仕事を診断ツールで知る
診断してみるFAQ
Q1. 30代未経験でも営業転職できますか？
可能です。ただし20代より戦略性が必要で、前職スキル（販売・接客・コンサル等）の転用、教育体制の整った企業選び、年収維持の現実的判断が鍵となります。特に「即戦力期待」を満たすために、過去経験の言語化と業界マッピングを丁寧に行うことが成功の分かれ目です。
Q2. 未経験で営業転職した場合、年収はどうなりますか？
業界・企業規模・インセンティブ構造によりますが、20代未経験で350〜450万円、30代未経験で400〜550万円が相場です。SaaS・不動産・保険業界はインセンティブ込みで上振れする可能性があり、成果次第で1年目から年収500〜600万円台に届くケースもあります。
Q3. 未経験者が避けるべき営業業界はありますか？
「飛び込み中心」「個人ノルマ過酷」「離職率年30%超」の企業は未経験者には負担が大きいです。エージェント経由で離職率・営業組織の文化を必ず確認しましょう。求人票で「未経験大歓迎」「学歴不問」「ノルマなし」のキーワードが過剰に強調されている場合は、慎重に内情を調べることをおすすめします。
Q4. 営業未経験者の志望動機で何を強調すべきですか？
「なぜ営業を目指すか」を具体的に語ることが最重要です。「人と関わる仕事がしたい」だけでなく、「課題解決を通じて顧客に価値を届けたい」など、営業職の本質に触れる動機を構築しましょう。さらに「なぜこの会社・業界か」を組み合わせることで、説得力のある志望動機になります。
Q5. 営業未経験OKの求人は本当に未経験で大丈夫ですか？
教育体制が整っていれば大丈夫です。ただし「常時未経験募集」している企業は離職率が高い傾向もあるため、研修内容・配属後のサポート体制を必ず確認しましょう。具体的には「入社後3か月の研修内容」「OJT期間の有無」「先輩社員の同行期間」をエージェントや面接で質問するのが有効です。
向いている仕事を診断ツールで知る
診断してみるまとめ
未経験から営業転職を成功させるには、年代別の戦略を明確に持つことが鍵です。20代はポテンシャル採用と成長業界選びを重視し、30代は前職スキルの転用と現実的な年収戦略で勝負しましょう。
狙うべきはSaaS・不動産・保険・人材・インサイドセールスといった、教育体制が整い未経験歓迎度の高い業界・職種。志望動機・自己PRでは「なぜ営業か」「何を活かせるか」を具体的に語り、5つのアクション（エージェント登録・業界研究・基礎学習・面接ロープレ・在職中活動）を順番に実行していきましょう。
関連記事も併せて参考にしてください。
